Cómo leer una cotización de prendas de punto: desglose del precio FOB para compradores
Aprenda a leer una cotización de suéteres línea por línea — hilado, tejido, remallado, avíos, gastos generales y margen — además de los Incoterms, lo que no está incluido y las señales de alerta que distinguen una cotización real de una cifra diseñada para ganar el pedido.
Cuando una fábrica devuelve una cotización, la mayoría de los compradores se fijan en una sola cifra: el precio FOB. Pero una cotización de prendas de punto es una historia sobre cómo se construye su producto, y aprender a leerla línea por línea marca la diferencia entre negociar con conocimiento y adivinar. Esta guía desglosa lo que contiene una cotización de suéteres, lo que significa cada línea y las señales de alerta que distinguen una cotización real de una cifra diseñada para ganar su pedido y renegociar después.
Una cotización a la que le faltan sus supuestos — galga, título del hilado, peso por pieza, Incoterm, MOQ — no es una cotización, es un anzuelo. Pida siempre el desglose. Una fábrica transparente se lo dará.
Qué debe contener una cotización completa
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- Referencia del estilo y una foto o enlace a la ficha técnica
- Galga (p. ej. 7GG), composición y título del hilado, y peso neto por prenda (el mayor factor de coste individual)
- MOQ por estilo y por color
- Precio unitario con el Incoterm (FOB, EXW o CIF) claramente indicado
- Coste de la muestra y plazo de entrega de la muestra, además del plazo de producción en serie
- Condiciones de pago (habitualmente un anticipo + saldo)
- Fecha de validez (los precios del hilado fluctúan)
La anatomía del coste de un suéter
A grandes rasgos, el precio FOB de una prenda de punto se construye a partir de estos componentes. Las proporciones varían según la galga y el hilado, pero es un modelo mental útil:
| Componente de coste | Proporción típica | Qué lo determina |
|---|---|---|
| Hilado / material | 40–60% | Fibra, calidad, peso por pieza |
| Tejido de punto | 15–25% | Galga, tiempo de máquina, complejidad |
| Remallado y confección | 10–20% | Costuras, fully-fashioned frente a corte y confección |
| Avíos y embalaje | 5–10% | Etiquetas, etiquetas colgantes, bolsa de polietileno, caja |
| Gastos generales + margen | 10–15% | Base de costes de la fábrica + beneficio |
Los suéteres más pesados, de galga más fina o de fibras premium desplazan el peso hacia el hilado; los patrones complejos lo desplazan hacia el tejido y el remallado. Para ver el panorama completo, consulte los factores de coste del punto a medida y qué determina el coste de fabricación de un suéter a medida.
Incoterms: qué incluye y qué no incluye el precio
- EXW (Ex Works) — precio en la puerta de la fábrica; usted organiza y paga todo lo que viene después.
- FOB (Free On Board) — el más habitual en prendas de punto; el precio incluye colocar la mercancía a bordo del buque en el puerto de exportación. Usted se encarga del flete y de los aranceles de importación.
- CIF — añade el flete marítimo y el seguro hasta el puerto de destino.
Dos cotizaciones solo son comparables si utilizan el mismo Incoterm. Un precio "EXW" siempre parecerá más barato que un precio "FOB" para la misma prenda — eso no es un descuento, es un alcance diferente.
Señales de alerta en una cotización
- No se indica el peso por pieza. El hilado representa el 40–60% del coste; si el peso es vago, el precio también lo es.
- Un precio muy por debajo de los demás. A menudo se trata de un hilado más fino, un título inferior, una construcción más floja, o una cifra que sube una vez que usted ya está comprometido. Contrástelo con el informe de referencia de aprovisionamiento de punto 2026.
- Un MOQ que parece demasiado bueno pero que ignora los mínimos por color.
- Sin coste de muestra ni plazo de entrega — señal de que la conversación de desarrollo no ha tenido lugar realmente.
- Condiciones de pago vagas. Entiéndalas desde el principio; consulte condiciones de pago y términos comerciales en prendas de punto.
Cómo comparar cotizaciones de forma justa
1. Normalice el Incoterm y el MOQ en todas las cotizaciones. 2. Compare la composición, el título y el peso del hilado — no solo el precio. 3. Tenga en cuenta la rapidez del muestreo y el riesgo de rechazos, que afectan al coste final en destino y a su temporada. 4. Pida a cada fábrica que cotice la misma ficha técnica — consulte cómo preparar una ficha técnica de suéter.
Obtenga una cotización transparente
Licheng Knitwear cotiza con el desglose mostrado — galga, hilado, peso, Incoterm, MOQ, plazos de muestra y de producción en serie — para que pueda comparar de forma equivalente. Envíe su idea de producto, foto de referencia o ficha técnica junto con la cantidad objetivo y solicite una cotización. Le responderemos con una propuesta clara y detallada, o explore las líneas de producto para partir de un estilo que le guste.
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Hable con nuestro equipo sobre este tema
Si está planificando un proyecto real en torno a cualquiera de los puntos anteriores, estaremos encantados de echarle un vistazo. Envíenos un breve resumen y le responderemos en el plazo de un día hábil con una orientación práctica, una estimación de MOQ + plazo de entrega y un plan de muestras si tiene sentido.
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Frequently Asked Questions
FOB unit price, yarn and gauge, MOQ, sample and bulk lead times, customisation and trims, packaging, and payment terms.
Yarn choice, gauge and complexity, order quantity (MOQ spreads setup cost), trims and finishing, and whether the colour is stock or custom-dyed.
Yarn dye-lot minimums, custom trim and hardware minimums, lab dip and sample fees, special finishing, and packaging. Ask for each as a line item.
Nos especializamos en suéteres de hombre, cárdigans, chaquetas de punto, prendas de punto jacquard y prendas de punto de marca privada. Apoyamos a compradores B2B con desarrollo OEM/ODM, desarrollo de muestras y planificación de producción en serie.
Los modelos de muestra disponibles y determinados programas personalizados permiten realizar pedidos de prueba de menor riesgo antes de los pedidos estacionales de mayor volumen.
Sí. Las marcas, incluidas las nuevas que preparan su primera colección, pueden pagar una muestra y verla antes de hacer un pedido de producción. Dos opciones: una muestra lista de un modelo publicado por USD 60 la pieza en unos 7 días, o una muestra de desarrollo a partir de su ficha técnica por USD 150 por modelo (incluye abastecimiento de hilo, programación de tejido, un prototipo y una ronda de ajustes) en 15-25 días. Los modelos de cachemira y mohair se cotizan aparte y el envío se cobra a coste. La producción comienza solo después de aprobar la muestra física, con un mínimo de 30 piezas por color y tallas combinables dentro de las 30. Una muestra no le compromete a producir; no fabricamos prendas para uso personal.
