Calendario de compras de punto otoño-invierno 2026-2027 para marcas B2B

Este es el único mes que la mayoría de los propietarios de marcas se equivocan, porque no transmite urgencia. No hay ninguna orden de compra sobre la mesa. Pero es cuando AW26/27 realmente comienza.

Lo que ocurre en nuestra oficina en enero y febrero: los agentes de hilo llegan con tarjetas de madejas de las hilaturas italianas, chinas y mongolas. Seleccionamos las calidades que encajan con las direcciones de diseño que vemos en los compradores: merino extrafino, mezclas de lana reciclada, alpaca cepillada, algodón-cachemira. Registramos los mínimos (la mayoría de los MOQ de las hilaturas se sitúan en 50-100 kg por color para hilos de stock-service y más de 300 kg para teñido a medida) y los plazos de entrega (de 4 a 8 semanas para hilo teñido a medida).

Lo que usted debería hacer como comprador: pedir a su fabricante muestrarios de tres a cinco calidades de hilo en las que quiera desarrollar. Consiga las tarjetas de madejas. Decida ahora su tacto y su techo de precio, porque cada decisión posterior parte de aquí.

Qué se descontrola si se salta este hito: para marzo, los hilos que quería estarán reservados por otras marcas. Le ofrecerán sustitutos, y los sustitutos cambian el tacto, la caída y el precio.

Ahora llegan los tech packs. Esta es su ventana de prototipos: la primera muestra física de cada modelo, en cualquier hilo disponible que se aproxime a la calidad objetivo. Nuestro plazo de muestra es de 7 a 25 días según la complejidad (un cuello redondo liso en una sola galga es una semana; una rebeca de intarsia con ribete termoadhesivo es el extremo superior).

Debería planificar dos rondas de prototipos. La ronda uno casi nunca sale perfecta. El largo del cuerpo está mal, la tensión del canalé no es la correcta, el escote tira. La ronda dos corrige. Reserve seis semanas en el plan para el prototipado, no tres.

Lo que necesitamos de usted en esta ventana: tech pack con medidas (todos los puntos de medida, no solo pecho y largo), notas de construcción, calidad de hilo objetivo y dirección de color, referencias de etiquetas y avíos. Lo que le devolveremos: la muestra, más un informe de muestra con notas de construcción, peso por pieza y cualquier advertencia sobre coste o viabilidad.

Qué se descontrola si entra en el prototipado en mayo en lugar de en marzo: comprime su ventana de muestra PP, que es el hito que realmente determina la calidad de la producción. Una PP comprimida equivale a más riesgo en la producción.

Mayo es el mes en que el programa se hace real. La muestra de preproducción (PP) se fabrica con el hilo de producción real, el color de producción real (tras la aprobación del lab dip) y la construcción de producción real. Es la muestra de contrato. Una vez aprobada, la producción se ajusta a ella.

Los lab dips suelen requerir dos rondas. Enviamos el dip uno; usted lo aprueba, comenta o solicita un nuevo teñido. Los nuevos teñidos tardan otros 7-10 días en la hilatura. Apruebe rápido. Cada día de indecisión en el lab dip es un día menos en la ventana de tejido de producción.

La orden de compra cae al final de esta ventana, normalmente a finales de junio para un embarque en octubre. Las órdenes de compra deben cubrir el depósito del hilo (las hilaturas piden entre el 30% y el 50% al confirmar el pedido), los compromisos de MOQ de producción (trabajamos con 30 piezas por color en programas de catálogo; los programas a medida varían) y la fecha pactada de salida de fábrica.

Qué se descontrola: las marcas que aprueban la PP a mediados de julio en lugar de a finales de junio pierden de dos a tres semanas de tiempo de tejido de producción. Ese tiempo tiene que salir de algún sitio. Normalmente sale del control de calidad, que es el peor lugar de donde quitar tiempo.

Esta es la fase ruidosa, calurosa y ajetreada. El plazo de producción del punto AW en nuestras instalaciones va de 30 a 45 días desde la entrada del hilo. El reparto es aproximadamente: tejido de paneles 10-14 días, remallado 7-10 días, lavado y planchado 5-7 días, acabado y avíos 5-7 días, control de calidad interno 3-5 días.

Lo que el comprador debería hacer en julio y agosto: contratar el transporte. Confirmar el embalaje y el etiquetado (etiquetas de caja, hangtags, bolsas de polietileno, pegatinas de talla: todo debe aprobarse antes de septiembre, porque se introduce en las cajas durante el acabado). Confirmar los Incoterms (cotizamos FOB China; si quiere DDP, hay que contratar a un transitario ahora, no en septiembre).

También es cuando se realiza la detección de agujas y metales en cada pieza terminada. Aplicamos inspección AQL al lote antes de empaquetarlo.

Septiembre es control de calidad y embarque. Se realiza el AQL final, la inspección por terceros es opcional (la mayoría de nuestros compradores autoinspeccionan o recurren a un tercero en el primer programa y luego prescinden de ello una vez establecida la confianza). El lote se empaqueta, se fotografía y se libera.

El transporte marítimo desde el sur de China hasta la costa oeste de EE. UU. suele tardar de 18 a 28 días de puerto a puerto, más 5-10 días para aduanas y transporte interior por carretera. Hasta el norte de Europa (Hamburgo, Róterdam), prevea de 30 a 35 días de puerto a puerto. Si envía a la costa este de EE. UU., añada una semana.

Si todos los hitos anteriores se cumplieron, recibirá el inventario en la primera mitad de octubre. Eso le da de dos a cuatro semanas para recibir, fotografiar y comercializar antes de que se abra su ventana de lanzamiento. Las marcas que lanzan en Black Friday suelen querer el producto en el centro de distribución como muy tarde el 1 de noviembre, lo que significa salir de fábrica a mediados de septiembre.

Tres cosas, por orden de coste.

Sustitución de hilo. Este es el desajuste más barato pero el más invisible. El hilo que especificó ya no está disponible en la cantidad que necesita, así que proponemos el sustituto más parecido. El tacto cambia. El precio puede cambiar. El cliente que compra el jersey no sabrá cuál era el hilo original, pero sí sabrá que el jersey se siente distinto del muestrario que usted aprobó en febrero.

Recargo por transporte aéreo. Pasar de marítimo a aéreo en un embarque de 1.000 piezas de punto AW puede mover el coste de aterrizaje entre USD 4 y 8 por pieza según el peso y la ruta. Si su jersey sale a USD 22 FOB, eso supone un golpe al margen del 20-35% solo por la aerolínea.

Ventana minorista perdida. Este es el caro. Un jersey que llega el 25 de noviembre en lugar del 25 de octubre no solo pierde un mes de venta a precio completo. A menudo se pierde por completo la ventana de compra de regalos y se rebaja nada más llegar. Hemos visto a compradores asumir un 30-40% de margen en un programa porque llegó tres semanas tarde.

Se puede comprimir, pero solo en lugares concretos. Los programas de catálogo —modelos ya desarrollados, ya en construcciones probadas en producción— pueden saltarse las rondas de prototipos y pasar del tech pack a la PP en tres o cuatro semanas. Esa es la palanca de compresión legítima.

Lo que no se puede comprimir: el teñido del hilo (de 4 a 8 semanas en la hilatura, sin excepción), el tejido de producción (de 30 a 45 días para galgas AW, sin excepción) y el transporte marítimo. Cualquiera que le diga lo contrario está usando hilo de stock (bien, pero acepta la paleta de colores), saltándose el control de calidad (no está bien) o planeando enviar por avión a su costa (no lo harán).

Para los primeros programas AW, recomendamos a los compradores entrar en el calendario en enero, aprobar la PP a finales de junio y embarcar en septiembre. Ese es el calendario. Todo lo demás es trabajo de recuperación.

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Si está planificando un proyecto real en torno a cualquiera de los puntos anteriores, estaremos encantados de echar un vistazo rápido. Envíenos un breve resumen y le responderemos en el plazo de un día hábil con una dirección práctica, una estimación de MOQ y plazo de entrega, y un plan de muestras si tiene sentido.

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